『映画「沈まぬ太陽」』

全世界を股にかけ、大活躍する商社の
K社長から薦められ読破した本。
それは『沈まぬ太陽』。2000年のことだ。
そして昨年、映画化が決定し、文庫本を購入。
  
ワクワクしながら待望の映画を観た。休憩をはさんで
3時間余の上映時間にツレは『長い』と言った。
原作を熟知している僕は些か物足りなかった。
  
しかしこの物語は今の混迷する政財界や
企業の在り方すべてに通じるものだ。
JAL問題が問われる折、この時期の上映は
山崎豊子さんの運のツキを感じる。
  
主人公、恩地元の「信念は決して消えない」と
いう不屈の精神や激動の時代をかけ抜けた
熱き男の生き様に、勇気をもらった。
  
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『しゃべるな』

うだつが上がらない精彩のない営業マンたち。
「商品が悪い、高い」とこっそり打ち明けてくる。
「N君はなぜ売れるの?」 「……」
言葉にならない彼らに一喝。
  
「売り込むな、説得するな」そして「しゃべるな」。
「?」「?」「?」
「しゃべらなくて営業ができますか?」
「できるとも」
「モノを見せればいい。すると関心のあるお客様は
目が輝いて本音で質問してくるから。
本音がつかめると見極めも簡単だ。
しゃべらないやり方が賢いんだよ」
  
営業用ポスターやアプローチツール、
それに提案プレゼンや住宅模型。
これらは自分史やひとり新聞同様、
すべて一味ちがう手づくりがいい。
  
どんなツールを使って相手の心に響くように
自分の想いを伝えるか、これが「究極の営業」だ。
最近プロデュースしている家づくりのDVD。
感動を呼ぶ卓越した作品にしたい。
 
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