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2017年 2月のアーカイブ

『荒療治』

2017,02,27,月曜日 Posted in 丸山景右 |

GDPは世界3位なのに一人当たりの「生産性」は39位。 日本のレベルは先進国で最低レベルに下がってしまった。 アベノミクスは4年近く発動しても効き目がない。 戦後日本の高度成長は総人口が急増したことが大きな要因。 今や、少子高齢化がドンドン進行し人口の大幅減が確実な日本。 もう「好景気」なんて死語になるのか? 営業研修時にこんな質問が出た。 「昔は住宅ローンが7~9%の高金利だったのに 着工戸数が190万戸。金利が1%前後の現在は 90万戸。なぜですか?」 「景気の差だよ。1960年に当時の池田勇人首相が 『所得倍増計画』を打ち出し、これが大ヒット。 10年間で所得の倍増を約束したのだから 少々金利が高くても借金して家を建てるよね」 それが現実化し好景気で賑わった。 今、所得倍増論を打ち出したらどうだろうか? 消費低迷を打破するには これぐらいの荒療治が必要かもしれない。 出典:ironna.なぜ「高度成長」の考察が重要なのか Read more..

『ロールプレイング』

2017,02,09,木曜日 Posted in 丸山景右 |

最近の研修にはロープレの導入が多くなった。 ロープレとは役割演習のことである。 応酬話法の修得が目的で、テーマを設定し 商談シナリオを組み立て、実践。 ロープレは決して模擬ではなく 訓練は常に「真剣勝負」。 「学び合う」「教え合う」風土づくりにも ロープレは欠かせない。 知識武装しわかりやすく伝える技術を磨くには ロープレが最適。最近はロープレ名人にも 出会うことが多くなったが、彼らの日頃の努力に 拍手を送りたい。恥をかき、悔しさを実感し 成長する営業マン。訓練の方法は 昔も今も変わらない。「うまくなりたい」という 気持ちがあればそれだけで大丈夫。 ロープレで自信をつければ、人は変わる。 ロープレをやろう。徹底的にやろう。 Read more..