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2020年 2月のアーカイブ

『発想の転換』

2020,02,18,火曜日 Posted in 丸山景右 |

1月23日から全国6都市で講演会がスタート。 住建メーカー主催でテーマは 「住宅業界、冬の陣に勝ち残るために」。 今、新築住宅市場は縮小し2030年には年間の 着工戸数は60万戸と予想されている。 池田勇人首相の肝入りで「所得倍増計画」が大ヒットした 1972年は全盛で198万戸を記録した。 当時の住宅ローンの金利は7.92%、今は0.75%。 なのに?それにしても住宅がよく売れた。 講演では最初に仏教用語を使って今後の方向性を説く。 「諸行無常」世の中のすべては移り変わる 「老」どんな優れたデザインやシステム、商品も陳腐化する 「正見」何ごとにも真理に基づく正しいモノの見方、考え方がある 成功事例を公開しながら発想の転換を図った。 締めで住宅ビルダーや工務店の「売れない?」 不安や焦り、迷いを払拭するために 次の4つのMUSTの必要性を提言した。 1.商品は「秀逸」(脱ローコスト) 2.営業手法は「コト売り」(脱モノ売り) 3.見込客の獲得は「自力」(脱他力) 4.紹介営業は「永久与信」(脱一発営業) 意識改革は?やる気になりすぐ実践しなければ 淘汰されることは間違いない。 そんな折、2019年10月~12月のGDPが 年換算で6.3%減と発表された。 米中貿易摩擦などの環境下でもがく日本企業。 新型コロナウイルスの影響が追い打ちをかけ もっと厳しくなる日本経済。不安だ。 Read more..