１００人の住宅営業マンの悩みや不安をアンケート調査しました。
知識武装ができていない
ヒアリングが苦手・提案力不足
こんな悩みは今も昔も変わらない。
最近の傾向は
営業マンに向いていないのでは？
将来が不安で売れなくなるのでは？
若い世代の顧客とギャップがありすぎ
なんて現実的な不安を抱える輩が多い。
悩み、不安のダントツのトップは
『お客さまとアポイントがとれない』こと。
さて、どうする？
顧客心理を分析しアポ獲得作戦を考える。
答えは・・・だ。即、実践し成果を上げる。
そしてノウハウとして構築する。
悩み、不安は人生につきもの。
営業の世界ではそんなものケセラセラだ。
